Pierwsze spotkanie - Piotr Kotnowski

Najczęściej dzwonią do mnie Państwo po otrzymaniu rekomendacji – od rodziny, sąsiadów, znajomych albo po zapoznaniu się z moją wizytówką czy profilem online.

Rozpoczynamy rozmowę bez pośpiechu – wiem, że sprzedaż mieszkania, w którym spędziło się wiele lat, to nie tylko decyzja finansowa, ale też emocjonalna.

« Wróć Umów wstępną rozmowę

Dla kogo jest ta oferta?

dla osób, dla których obecne mieszkanie stało się zbyt duże lub kłopotliwe,
dla tych, którzy chcą wygodniejszego lokum – z windą, na parterze, w spokojnej okolicy,
dla osób, które potrzebują wsparcia przy sprzedaży starego i zakupie nowego mieszkania.

Podczas wstępnej rozmowy telefonicznej pytam:

Gdzie znajduje się nieruchomość, którą planują Państwo sprzedać.

Jaki jest cel współpracy – najczęściej jest to sprzedaż większego lub starego mieszkania w związku z chęcią zamiany na mniejsze, wygodniejsze, lepiej położone.

Kto jest formalnym właścicielem nieruchomości.

Jaki jest ogólny stan techniczny i wizualny lokalu.

Ustalamy też dogodny termin spotkania w nieruchomości. Proszę, by zarezerwować około 60 minut, ale z doświadczenia wiem, że czasem spotkanie trwa dłużej – i to jest w porządku.

Zależy mi, aby na miejscu byli obecni wszyscy właściciele lub osoby podejmujące decyzję. Dzięki temu:

każdy otrzymuje te same, pełne informacje,
łatwiej wyjaśnić wszystkie wątpliwości,
od początku budujemy zaufaną relację i spokojną współpracę.

Spotkanie z właścicielami – poznanie historii i motywacji

Przyjeżdżam punktualnie. Na miejscu:

oglądam mieszkanie lub dom, notuję kluczowe informacje, pytam o jego historię i użytkowanie,
rozmawiam o powodach sprzedaży – często słyszę: „Nie potrzebujemy już tyle przestrzeni”, „Chcemy być bliżej dzieci”, „Szukamy mieszkania z windą lub bez schodów”.

Po obejrzeniu nieruchomości siadamy do spokojnej rozmowy:

pytam, jakiego czasu sprzedaży się Państwo spodziewają – czy sprawa jest pilna, czy można spokojnie poczekać kilka miesięcy,
ustalamy, czy jesteście Państwo gotowi na spotkania z potencjalnymi kupującymi i czy preferują Państwo, bym to ja prezentował mieszkanie (co jest często wygodniejszym rozwiązaniem).

Zawsze tłumaczę, że sprzedaż to proces, który wymaga przygotowania, a nie coś, co dzieje się z dnia na dzień.

Ustalamy też:

Dogodne dni i godziny do prezentacji.
Możliwość pozostawienia klucza – jeśli zdecydują się Państwo, bym pokazywał nieruchomość bez Państwa obecności (co wielu klientów bardzo sobie chwali – ze względu na wygodę i spokój).

Moje przygotowanie przed spotkaniem

Zanim się spotkamy:

sprawdzam księgę wieczystą – czy są wpisy, hipoteka, zadłużenia, kto jest właścicielem,
przygotowuję analizę rynku – czyli raport cen sprzedaży podobnych mieszkań w tej okolicy, na podstawie danych z aktów notarialnych,
przygotowuję prognozę czasową sprzedaży – ile może potrwać, w zależności od lokalizacji, standardu i ceny.

Podczas spotkania:

pokazuję przykłady podobnych mieszkań, które już sprzedałem, omawiam, jak wyglądał cały proces, jakie działania przyniosły najlepsze efekty,
tłumaczę, jak przebiega sprzedaż krok po kroku – bez niezrozumiałych terminów i bez pośpiechu.