Pierwsze spotkanie - Piotr Kotnowski

Najczęściej dzwonisz lub piszesz do mnie po otrzymaniu rekomendacji – od znajomych, sąsiadów, czasem po zapoznaniu się z moją wizytówką lub profilem online.

Wiem, że sprzedaż mieszkania to duży krok – zwłaszcza jeśli wiąże się z planem powiększenia rodziny lub przeprowadzką do większej nieruchomości.

« Wróć Umów wstępną rozmowę

Dla kogo jest ta oferta?

dla par spodziewających się dziecka lub z małymi dziećmi,
dla osób, którym obecne mieszkanie jest już za małe,
dla tych, którzy chcą bezpiecznie połączyć sprzedaż i zakup nowej nieruchomości.

W czasie pierwszej rozmowy pytam:

Gdzie znajduje się mieszkanie, które chcesz sprzedać.

Jaki jest cel współpracy – w tym przypadku najczęściej: sprzedaż w związku z zakupem większego lokum.

Kto formalnie jest właścicielem nieruchomości.

Jak oceniasz jej stan techniczny i wizualny.

Ustalamy także termin spotkania w nieruchomości. Proszę, by zarezerwować ok. 60 minut – to zazwyczaj wystarcza, choć jeśli jest więcej osób decyzyjnych lub tematów do omówienia, spotkanie może potrwać nieco dłużej.

Zależy mi, aby na spotkaniu byli wszyscy właściciele lub osoby podejmujące decyzję. Dzięki temu:

przekaz jest jasny i pełny dla wszystkich,
unikamy nieporozumień i niedomówień,
od początku budujemy wzajemne zaufanie i transparentność.

Spotkanie z właścicielami – poznanie mieszkania i motywacji

Przychodzę punktualnie. Na miejscu:

proszę o pokazanie nieruchomości, notuję kluczowe informacje i przyglądam się układowi, światłu, stanowi technicznemu,
pytam o powody sprzedaży – najczęściej: „Planujemy dziecko i potrzebujemy większej przestrzeni”, „Chcemy dom lub 4 pokoje”, „Dzieci dorastają i brakuje nam miejsca”.

Po obejrzeniu nieruchomości siadamy do spokojnej rozmowy:

pytam o Wasze oczekiwania co do czasu sprzedaży – czy sprawa jest pilna, czy możecie poczekać 3, 6 miesięcy,
omawiamy, jak wyobrażacie sobie cały proces sprzedaży – czy jesteście otwarci na wizyty potencjalnych kupujących, czy wolicie być nieobecni w trakcie prezentacji.

Tłumaczę również, że sprzedaż to proces – nie szybka wymiana, i że warto działać według dobrze opracowanej strategii.

Na tym etapie ustalamy też:

Preferowane dni i godziny prezentacji.
Możliwości pozostawienia klucza (jeśli zdecydujecie się na moją obecność bez Was – co zwiększa komfort prezentacji i skraca czas sprzedaży).

Moje przygotowanie przed spotkaniem

Jeszcze przed naszym spotkaniem:

sprawdzam księgę wieczystą w systemie płatnym – wiem, kto jest właścicielem, czy są wpisy, hipoteka, zadłużenia,
przygotowuję analizę rynku – porównanie cen sprzedaży podobnych mieszkań w okolicy (oparte na danych z aktów notarialnych),
przygotowuję prognozę czasową – ile może potrwać sprzedaż Waszego mieszkania, w zależności od jego metrażu, lokalizacji i ceny.

Na spotkaniu:

pokazuję przykłady moich wcześniejszych sprzedaży – w podobnym standardzie i okolicy,
opowiadam o strategiach, które zadziałały, ile trwała sprzedaż i w jakiej cenie (z zachowaniem dyskrecji

Dzięki temu od razu macie jasny obraz rynku, a nie tylko „życzeniowe oczekiwania”.